Influencing Skills: Sebuah Kunci untuk Kesuksesan Memimpin!

kunci untuk kesuksesan memimpin

Kapan terakhir kali Anda berpikir bagaimana Anda berubah pikiran, membentuk opini, menggerakkan orang lain? Kemampuan untuk mempengaruhi atasan, rekan, staff atau stakeholder penting lainnya adalah salah satu keterampilan penting bagi setiap pemimpin di segala level. Disini akan dibahas mengenai kunci untuk kesuksesan memimpin.

Kenapa Influence Penting : Dengan kita bergerak menuju lingkungan kerja yang saling berhubungan, saling bergantung satu sama lain dan global, influence akan menjadi lebih penting. Hal ini terjadi karena pemimpin-pemimpin tidak bisa lagi memimpin hanya menggunakan kekuatan otoritas atau posisi.

Mereka membutuhkan kekuatan untuk mempengaruhi, kemampuan yang memiliki dampak pada tindakan, perilaku, dan opini orang lain agar pekerjaan bisa diselesaikan dengan baik. Untuk menjadi seorang influencer yang efektif, Anda membutuhkan bahan dan gaya. Bahkan dengan dasar yang kuat dari kredibilitas dan keyakinanpun, masih ada kemungkinan Anda akan terjatuh jika Anda tidak memahami dinamika interpersonal di lapangan.

Apa gaya Influence Anda?

• Assertion: “I stand up for what I want”

Anda mempengaruhi orang lain dengan memahami apa yang Anda mau dan menyuarakan kebutuhan dan pandangan Anda secara persuasif. Keinginan Anda bukanlah untuk menang setiap waktu tetapi untuk memastikan Anda didengarkan.

• Expertise: “I know my subject”

Anda mempengaruhi orang lain karena mereka merasa saran Anda bisa dipercaya dan diandalkan. Keinginan Anda adalah untuk menggunakan apa yang Anda ketahui.

• Coalition: “I realize there is power in numbers”

Anda mempengaruhi orang lain dengan membangun hubungan dan aliansi potensial dengan teman-teman sebaya dan orang-orang di level dan fungsi yang berbeda. Keinginan Anda adalah untuk membawa orang

kunci untuk kesuksesan memimpin

Empat langkah untuk meningkatkan Influence Anda:

1. Kenali gaya mempengaruhi Anda.

Semuanya berawal dari kesadaran diri.

  • Apa gaya dominan Anda?
  • Apakah Anda cenderung menggunakan pendekatan yang sama dalam setiap situasi?
  • Atau apakah Anda gaya mempengaruhi Anda bisa berubah dalam situasi berbeda?
  • Apakah gaya Anda cocok pada Anda atau terkadang tidak sejalan dengan Anda?

Memahami kecenderungan alami Anda adalah suatu awal yang baik.

2. Lakukan penilaian pada situasi Anda sekarang.

  • Siapa orang-orang yang Anda butuh pengaruhi untuk mencapai tujuan atau mengatasi sebuah hambatan?
  • Apa gaya mempengaruhi yang mungkin efektif jika Anda berinteraksi dengan mereka?
    Sebagai contoh;

    • Jika Anda menghadapi CFO yang fokus pada data-data, pertimbangkan untuk menggunakan pendekatan preparation.
    • Jika Anda ada di situasi gawat dimana orang-orang bergantung pada untuk membuat keputusan, gaya assertion bisa efektif.
    • Jika Anda bekerja untuk departemen berbeda dan membutuhkan bantuan dari seseorang yang bukan atasan langsung Anda, gaya coalition bisa menjadi pilihan.

3. Perhatikan celah Anda

Setelah Anda memahami orientasi alami Anda dan gaya yang sesuai untuk mempengaruhi orang-orang di sekitar Anda, cari tahu waktu Anda bisa melakukannya dengan efektif dan kapan Anda butuh mengganti dan menggunakan pendekatan berbeda. Hal ini mungkin membutuhkan sebuah lokakarya, coaching atau mentoring untuk meningkatkan keterampilan Anda dalam mengembangkan gaya baru.

4. Bertindak dan hasilkan kemenangan jarak dekat

Dimulai dari langkah-langkah kecil, situasi dengan taruhan rendah dimana Anda bisa menguji pendekatan mempengaruhi Anda yang baru. Targetkan seseorang atau situasi dimana Anda ingin mencapai sebuah hasil tertentu, pikirkan gaya mempengaruhi apa yang akan bekerja paling baik dalam situasi tersebut dan cobalah. Lihat apa saja yang bekerja dan tidak. Seiring dengan Anda membangun kemampuan dan keyakinan Anda, Anda bisa melangkah maju untuk skenario yang taruhannya lebih tinggi.

Tips Melangkah dengan Cerdas

Seluruh organisasi (besar dan kecil – swasta atau publik atau nonprofit) dan pada segala level, orang-orang mencoba untuk mempengaruhi satu sama lain. Beberapa orang berpikir hal ini termasuk politik; tetapi pada kenyataannya, inilah cara menyelesaikan pekerjaan.

Kita bukanlah orang asing bagi diri kita sendiri. Kita harus membangun dan menjaga hubungan dengan orang lain sebagai jalan untuk mencapai tujuan kita, baik untuk memajukan karir, membiayai proyek yang sangat kita inginkan atau membawa organisasi kita ke tingkatan lebih tinggi. Suka atau tidak, kemampuan Anda mempengaruhi akan memiliki dampak besar pada kesuksesan Anda.

Materi pengembangan diri lainnya bisa Anda akses di sini


MDI News No. 214/XXI/Juni 2015

Untuk informasi dan jadwal training lebih lanjut silahkan hubungi kami di nomor 021-668 1571 atau 021-668 1572 atau kirimkan email ke training@mditack.co.id